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钢材流通转型进行时
作者:方管 来源:www.tywycyg.com 点击数: 更新时间:2017年05月30 【字体:

“国内钢铁流通企业要善于使用先进的信息技术,通过构筑钢铁等大宗商品交易平台,来提高应变能力和维护钢材市场的平稳运行。”近日,中国物流与采购联合会常务副会长何黎明在中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会成立仪式上表示。他指出,目前国内的钢材贸易商估计有15万20万之多,各类钢材交易市场约1500家左右。
  在钢铁流通行业小、散、乱的格局下,235B方管钢材贸易的经营模式正悄然发生转变。这种变化预示着怎样的趋势?
  
  贸易商集体之痛
  
  2009年以来,国内钢价频繁波动,使得很多贸易商备感压力。据了解,国内的钢铁流通行业,大量企业规模偏小、信息化程度偏低,由此导致众多资源配置不合理的现象。公开资料显示,我国目前共有近30家钢铁流通及物流企业,许多企业涉及加工、配送、仓储、包装等多个领域,整个行业处刊、而分散的阶段。
  这种产业链运行中存在的痼疾,随着2008年末金融危机的爆发,表现得更加明显。钢价波动最剧烈时,贸易商上午进货,下午即亏钱。中商流通生产力促进中心钢铁分析师赫荣亮称,钢材贸易商处在钢铁流通生态食物链最底端,同时也是最为弱势的一环。谈到浙江温州70家金属贸易企业组建温州市金属投资有限公司,赫荣亮称,钢材贸易商抱团是由国内恶劣的经营环境造成的。他认为,作为大宗商品,以前国内钢材属于短缺商品,这形成了我国钢材流通的特殊性。过去,各大钢厂占据地盘,维持着近似于寡头垄断的定价权,中小钢厂采取跟随策略,市场竞争不是很激烈,钢材贸易有一个稳定的市场环境。钢厂“买断”式代理的销售方式,适应当时的钢材流通,一旦钢材贸易商和某钢厂建立了良好关系,其财源将比较稳定。但目前,市场经营环境已然发生了彻底变化。比如2009年国内钢价暴235B方管涨暴跌,经历了两轮过山车行情。事实上,此前几乎所有钢材贸易商都在看多,因为钢厂一直极力推高钢价。
  据介绍,我国钢材市场主要有两种贸易商类型。一种贸易商是从钢厂直接采购进货,然后进行零售,行话叫“端盘子”;另一种贸易商叫“搬砖头”,主要从另外的贸易商处进货。“搬砖头利润小,但是保证每单都能赚钱。端盘子有时候赚钱,有时候赔钱。”这两种贸易商基本是利用“低买高卖”赚取差价,在钢价上升时,贸易商还有不少赚头,而市场一旦下滑,贸易商则损失惨重。
  钢铁市场的成熟与繁荣离不开钢铁流通渠道的成熟。据了解,日本、美国的钢材流通中只有为数很少的几家大型钢铁经销商,生产商和流通商对市场形势判断很容易达成共识,这有利于市场的稳定。而中国钢材流通业则与之相反。首先是钢材经销商数量多,但规模小。如全国约有20多万家从事钢材贸易的企业,年销售在i000万吨的企业只有一家,年销售在500万吨以上的也只有三、四家。绝大部分的经销商年销售量都在10万吨以下,缺少能带动行业发展的领军企业和操作方式。而且这些中小型经销商功能单一、行为雷同、服务对象大同小异、服务能力薄弱;其次是产品从钢铁企业到一级经销商、二级经销商等层层分销再到终端用户,环节众多,时间、空间跨度过长,而且多数经销商都是各自为战,缺少有效合作,造成市场分散、流通成本居高不下;第三是钢材流通中的投机成份较重。经销商是以获取流通利润为目的,在其所经营的产品数量、品种相对稳定的前提下,经销商增加利润的方式要么降低买入价,要么提高卖出价。
  结果是我国钢材流通发展长期落后于生产,宝钢、武钢等大钢厂生产线足以与新日铁、浦项等国际一流大钢厂相媲美,钢材市场流通顽疾大大削弱了235B方管我国钢厂的竞争实力。
  
  钢材流通新模式

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